搞定这几点!还怕关键词排名上不去?

Aug 21, 2019

导语:iOS 13从发布迄今已经历7个测试版本,距离正式版发布只剩一个月左右时间。我们知道,每当大的系统版本更迭,App Store都会有一系列的震动——暂时锁榜就是其中之一。在锁榜到来之前,前一阶段已长期锁榜的关键词也会出现松动,所以此时更是冲榜与稳榜的关键期。

关于如何提升关键词排名,各方分析不少。总结下来其实只有一个粗暴的结论:你有量,就能上,量不够,巧妇难为无米之炊。但是事实上,经常出现在实际投放量远大于预估所需量级的前提下,关键词排名仍然没有很明显提升甚至完全不动的情况。这就说明虽然下载量在苹果排名算法中确实是权重最高也是最主要的影响因素,但光靠量级仍是不够的。

此时,科学地选词和估量显得尤为重要。没有什么黑科技能出奇制胜,只有把每个细节调整到最优,才能有效的控制成本,提升排名效果。在上期零基础入门课中我们也提到排名优化的基本流程。接下来,鱼教授将列举在各阶段中需要注意的点。

选词阶段

在选择关键词之前,我们往往会把已覆盖的关键词按照热度排序进行评估,预算足,选高热度词;预算有限,选中等热度词。很多人都陷入一个误区,不管是行业词、竞品词、功能词、行为词,认为只要属于本行业,热度高的带量效果一定就好。忽略了有效搜索、转化率的问题。

首先要说的是关键词质量,也就是带量能力。行业核心词、头部竞品词等由于ASO投放竞争激烈,搜索指数和搜索数虚高。扣除激励量后,实际有效搜索并没有很多。所以判断一个关键词的有效搜索,只参考苹果搜索指数是片面的。用户搜索习惯需要从多方面数据入手,百度指数、微博指数、微信指数等各大平台的热度都能参考。虽然不同平台受众不同,但是对于矫正App Store关键词热度有一定作用。

第二个是关键词关联度问题。关键词关联度也叫相关性,指关键词与产品的类型、属性、功能、定位以及用户群体的吻合程度。与产品关联度高的词有两方面优势:产品权重高,冲榜难度小,成本低;曝光受众更精准,转化效果好。反之,如果选择了关联度很低的词,就会出现投入大量的量级成本和时间成本后排名一直不能到位。举个例子,一款纯阅读类app去操作音频类如有声小说这样的关键词,榜首均为听书或音频app,难度可想而知。

第三,辅助关键词。这类关键词在提升曝光量和下载转化率上虽然不起直接作用。但能辅助某些核心词和冲榜难度较高的词冲榜,提升产品在相关行业和分类下的整体权重。一般选择核心词的相关词,关键词内包含核心词的长尾词、衍生词,热度低,以量取胜。例如“托福”这个词难打,可以先操作托福听力、托福阅读等相关词。

量级预估阶段

确定关键词之后,接下来要做的是冲榜量级、稳榜量级的预估及周期。依据每日量级和周期不同,冲榜策略有多种,温和渐进式、激进式、暴力式等。选择哪种策略还需根据需求来确定。有以下几个因素影响冲榜稳榜所需量级和周期。

搜索指数与竞争度。搜索指数也就是我们常说的热度,可以直接查看,不同热度对应一个范围的冲榜和稳榜量级,通常情况下,热度线性提高对应的量级却是倍数甚至指数提高。另外,估量时最好参考近三个月热度的变化趋势,重点关注是否有被苹果管控强制降热度现象。

竞争度不同于热度,与关键词覆盖产品数量和ASO投放情况相关。覆盖越多的产品,越多的产品在操作,量级越高说明竞争度越高,因此估量时了解竞品投放也非常重要。

高权重产品与锁榜。关键词大范围锁榜现象很少出现,但是个别锁榜现象常见。一个月以上top1或top3排名没有变化,可以认为是锁榜,锁榜词往往是中、高热度词,比较核心的行业词。还有另一种疑似锁榜情况:关键词竞争小,某产品长期占据榜位,或者长期操作ASO,使得排名稳固,很难撼动。操作方法以加量50%和一周为期限,提升权重。如果排名仍然不动,可确定为锁榜,锁榜词直接Pass。

关键词自然量水平。热度只代表了关键词在App Store内搜索数量的水平,不代表关键词下头部位置产品的下载量水平,也就是说不同行业不同关键词的带量水平和转化率不一样。 在估量时需要把这个因素考虑在内,对于自然量和转化率高的行业和关键词在冲榜量级的预估上要适当向上浮动,相反的稳榜量级上可以向下浮动。

投放阶段

选词和估量是比较可控的阶段,进入投放阶段,可控性大大降低。更多的因素影响排名效果,从机刷假量真人真量,到用户质量(Apple ID、机型、系统、ip)到跑量效率,再到用户转化水平,任何一个环节都能决定最终的排名效果。所以针对反作弊和用户信息采集要投入更大精力。

排除假量,经过极峰数据验证,真实用户的用户机型和系统、ip等对效果影响有限,也就是只要用户是真实的,基本上可以保证出效果。而除了用户质量外,跑量的效率影响较大,是否集中在规定时段完成,完成的比例与第二天排名关系很大。所以,集中跑量很关键,要重点关注。

另外,榜单更新延迟或者效果延迟也时而发生。

排名效果是ASO工作中最核心的指标,希望本文能为在以往的工作中考虑不周或者盲目投放的各位小伙伴提供一点帮助或者启示。iOS 13正式版发布在即,ASO未来风云莫测,极峰数据和鱼教授将与大家一同见证,在第一时间为大家带来有价值的信息。