所有人,你们超爱的零基础入门秘籍(二)又双叕叕来啦!!

Aug 19, 2019

写在前面的话:上周,跟大家分享了ASO基本概念和原理,相信大家都已经对ASO有了自己的认识和见解。趁热打铁,接下来跟着鱼教授进入第二课:ASO怎么做?对于每一位开发者和运营人员来说,ASO工作如何开展一定是大家关注的核心。ASO是一项系统且长期的工作,各种因素在横向和纵向互相影响。因此,在开展ASO工作前,首先要从整体上搞清楚ASO的基本流程。

打铁还需自身硬,ASO的过程不止是利用App Store规则提升曝光和转化率的过程,也是产品自身优化提升的过程。当一款产品足够优秀,ASO优化过程会更轻松,效果也更加明显。如果产品本身漏洞百出,ASO不仅难度增大,效果也会大打折扣,所以ASO的第一步实际上是产品优化。

产品与竞品分析

作为一名ASO优化师,对特定行业和产品需要有敏锐的嗅觉和深刻的理解。这里的意思不是要抢产品经理的工作,而是针对在App Store内产品和竞品的榜单现状、展示内容等信息进行分析,为产品和运营人员提供合理建议。

竞品分析的维度有很多,在选择竞品时,我们需要关注的是在ASO工作上比较优秀的产品。从产品榜单排名、标题副标题、icon、应用描述、应用截图与视频、关键词覆盖情况、版本更新情况、评论与评分等方面入手,分析得出差距和可借鉴之处,对症下药。

元数据优化

在完成竞品分析工作后,下一步就是根据得出的结论进行元数据优化。元数据指在iTC后台添加的app标题、副标题、开发商、分类、关键词、应用描述等一系列app相关信息。

元数据优化是ASO优化前置工作,为后续优化排名,提升曝光量和转化率减小阻碍,提升效率。在优化策略和方法上不同app不同分析,不过也有一定规律。例如icon设计上保持直观、清晰、形象,配色符合行业和产品特点。标题与副标题的设置上,需要包含核心功能(弹幕直播、租房二手房、招聘找工作)、产品特性(免流量、高年化率、0首付),适当加入优惠内容与热点(新手礼包、节日限定等)。

除此以外,元数据优化的核心工作是关键词覆盖,数量、质量、关联度是考核关键词覆盖效果的三大标准。

关键词覆盖

这部分内容可以有一篇单独介绍,今天先从概念原理和基本流程上讲一下关键词覆盖工作。

首先,为什么通过搜索关键词能够显示某个产品(等于这个产品覆盖了此关键词)?在苹果算法中,app元数据中的文案会被抓取为关键词,不同位置的文案权重高低不同,按照权重:标题>副标题>关键词100字符>(分类、开发商名称、内容项目)>评论>其他元数据文案;同一位置,靠前的关键词更容易被抓取。

所以关键词覆盖最核心的工作是标题、副标题的设置以及关键词100字符撰写,目前关键词100字符生效地区有多个,中文简体、英文英国、英文美国、英文澳大利亚、中文繁体等都有一定几率被抓取,提升覆盖数量主要靠设置多地区100字符。具体的关键词覆盖方案,鱼教授将在进阶课程中给大家介绍。

渠道选择

当一切前置优化准备就绪,ASO工作的下一个部分就是进行排名优化了。ASO排名优化目前的主要的实现方式是积分墙,投放积分墙是每个ASOer都要面临的工作。

前面已经提到过这个概念,什么是积分墙呢?积分墙是在一个app内展示各种不定额任务,比如app下载安装试玩、好评截图、分享转发奖励等,用户完成相应任务就可以赚取现金奖励,到一定额度就可以提现,这个app就是积分墙,不过由于苹果政策原因,积分墙很难上架App Store,一般以伪装上架或企业签名方式下载安装。

市场上积分墙上百个,质量参差不齐,在选择时务必要摸清情况再做投放。可以从以下几个维度考量。

  1. 积分墙上线时间和背景(渠道从业水平)
  2. 渠道数据:日活和新增(渠道整体水平)
  3. 渠道用户来源(用户权重和质量)
  4. 当前渠道产品总数(渠道体量和服务能力)
  5. 量级消耗速度(用户新鲜度)
  6. 反作弊技术水平(技术能力和效果)

价格低不一定是好事,关键要看效果和服务水平。当然前置优化相关工作也是积分墙渠道的服务内容之一。

排名优化

在选择好渠道之后,就要开始最主要的工作——排名优化。

首先,需要制定优化策略,内容包含:选择关键词(热度、竞争度、相关度)、制定排期(优化周期和目标)、量级预估与投放时间(成本控制和效果展示)。

其次,每日监控效果,需要记录量级消耗速度和完成率、排名提升情况和整体达标率(以排名上升和到达Top3稳榜为准)、稳榜持续时间。最后,后期维护工作:关键词迭代,维持优质带量的关键词,拓展新关键词,放弃无效不带量的关键词。

成本核算:新增自然量=总新增-未投放时期新增-投放量-其他渠道新增获客成本=投放金额/新增自然量今天的内容上主要讲了ASO工作如何开展,基本流程大致就是这些。其中每一项细分工作都可以分拆,鱼教授将在后续课程中针对每一部分单独详细展开,大家遇到问题可以在后台直接回复,或者添加极峰小助手微信咨询:jfsj0626。

下期我们讲影响ASO因素,不见不散~